淘宝电商直搜结合新品七天提升访客三部曲之二

  上一篇说到直通车基础测款,那么接下来我们需要怎么做呢?

  一、我们衡量一个直通车计划的好坏,主要从2个方面去看

  1、是否能带动产品的自然搜索

  2、是否能降低单词点击单价

  二、在创建计划是计划能够选择的渠道有:平台、时间节点、地域

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  1、首先平台:pc和移动都有:站内,站外,定向,在这6个渠道内,站内流量可观且购买目的性明确,站外的流量在流量和转化率比不上站内,定向是主动展现,依靠系统的算法精准度,且这个流量是触发型的,pc的站内在大部分的类目里,转化都是最好的,但是流量远不如转化稍差的移动站内。

  所说在平台这个渠道里面,精准程度已转化率为标准排序:

  站内>站外

  关键词>定向

  PC>移动

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  3、时间节点

  ①时间节点依然是以转化率标准,可以参考行业的,也可以参考自己类似产品的。

  ②在生意参谋的访客分析里面,有整个店铺的转化率趋势,如果店铺跨类目情况不是特别大,都可以按照这个来设置时间折扣。根据转化率(单个小时内,下单买家数除以访客数,总共24个数据)的优劣,弹性升降,凌晨转化率不一定差,下午的转化不一定好。我们以实际数据为依据

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  4、地域

  挑选好的渠道,后台报表和生意参谋里面都可以挑选比较好的渠道

  当然看流量解析里面的数据也可以前期在没有数据的时候,可以全开地域,或者预算有限的话,选定几个主关键词,到数据透视里面选数据比较好的地域配图

  注:地域要考虑的事情还是比较多的,比如用来做攻防,竞争激烈的地域(产地),大家一般都是不投的,因为担心对手点的比买家还多。不过大家可以利用这个性质用来冲分,因为这个地域除了正常的买家会点,还比其他地域多了一大堆卖家会经常去点,点击率就会比其他地域高

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  5、关键词

  1、首先在挑选关键词的时候首先要判断你这个产品最核心的属性是什么

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  2、举个例子、大妈男装这类产品最信合的属性是大码,在推广的的时候添加的关键词这应该加上大妈这个核心属性,比如大码裤子男,胖子卫裤男,加肥加大运动裤,不然就是一个灾难,如果增加了没有核心属性的词流量是可以增加的很快,但是转化直接就掉没了,因为人群不符合,运动裤男面对的大部分是普通身形的买家,但是我们的产品目标人群是大码,转化自然不会好

  3、那为什么有的对手也是大码的产品,最大的引流词确实运动裤男这样的次,而且转化还不错,因为淘宝中有个千人前面的规则,每个买家都有自身的标签,胖子去买裤子,系统也会知道他是个胖子所以他只需要搜索一个运动裤男就会出现在他的搜索框内配图

  4、我们在挑选关键词的时候,在前期,要主管的给这个产品设定一个方向,那我们就要从了解我们自己的产品开始,流量是跟产品想结合的当我们判断这个产品最大的属性后,就要开始去挑选适合我们这个产品的各个方面的关键词,把类目词,属性词,风格次分列出来,一般而言,成交方向会是属性词家类目次,再把这些词放到下拉框检查一遍,就组成了我们最初的产品的所 有方向

  5、直通车的人群目前还是比较鸡肋的,是体系的关系,跟人群本身无关

  人群,我们先说一下买家跟直通车人群匹配逻辑,分三个优先级:

  第一优先级:是否匹配

  第二优先级:溢价高低

  第三优先级:添加顺序

  第二第三优先级我们很好理解,就是在第一优先级相同的情况下,哪个人群溢价越高,买家数据优先进

  到哪个人群,在溢价同样高的情况下,哪个人群在直通车先添加就优先进到哪个人群。

  人群优化的标准跟关键词的一样,设定一个点击量目标,当这个人群点击量足够时,以转化率,点击率或者投入产出比来判定人群优劣。(产品不同的时期的推广计划目的应该是不一样的,前期提升权重时以点击率为主,中期拉的时候以转化率为主,后期以投入产出为主)

  低价的产品(不尽然是指价格低的产品,这里说的是相对市场均价以下的产品),是不需要看人群的,调整人群对数据的影响不大。所有人群加上去溢价5%就可以了,而且......低价产品大部分不太适合直通车。出价方式为:关键词高出价,人群低溢价

  中等价格的产品,人群按照正常优化就可以了。出价方式为:关键词正常出价,人群正常溢价;

  高价的产品,只有相对高端的人,才是产品的市场。中低市场的大,但是那些都不是我们的目标人群,把产品展现在消费水平低,经常买低价产品的人群面前,就是倒米的行为。这时候要通过人群高溢价来留住适合产品产的客户,所以出价方式为:关键词低出价,目标人群高溢价

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  创意

  创意整个账户的权重载体,进到直通车里面的数据全部都汇集到了这里。但是要讲创意的话,要拆分为两个:创意图和创意标题

  创意标题

  即关键词的文本相关性,即使创意用的是同一张创意图,也建议加满4个创意,创意的标题尽量覆盖我们要推广的关键词

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  创意图

  直通车最重要的环节!

  创意图,顾名思义,图片比较看创意。而创意这个事情比较看脑子,脑子好创意如泉涌,这个教不来。脑子洞不大的同学,就用死办法

  拉同类目销量前十的产品主图和主关键词的前十的直通车图放到表格里,分析一下每个图片主要表达的三个点然后让美工模仿他们的排版,色调做一个类似的出来

  然后再发挥自己的才能,从款式、买家人群特点、产品细节、产品性价比、模特等各种各样的卖点去突出产品的差异性,差异性,差异性。如果你有能力有想法自己拍创意图,也大概是先按照这个思路去拍

  直通车的创意图,更多的是创意思路上的问题

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  以上就是在创建一个直通车计划是我们所要多家注意的地方,每一个细节的处理不好都有可能给你带来损失,而导致你的直通车开的没有效果,希望大家通过我这一张的介绍对于直通车的基础知识有一个简单的认识,直通车的根本的意义在于可以主动选择进来产品的流量的渠道,这才是根本,后面衍生出来的测图测款,低价引流、打爆款都是基于这个功能,而下一章节我讲给大家讲的是直通车测图测款的详细步骤,以及直通车如何拉升自然搜索排名,如何打爆单品。