71思维模型:禀赋效应一你可能高估了自己所拥有的

71思维模型:禀赋效应一你可能高估了自己所拥有的

总结

在工作和生活中,我们每个人都扮演着买家和卖家的角色,不同的角色导致了我们不同的思考方式,不管你是有经验的商人,还是初出茅庐的青年,不管你是贫穷还是富有都会受到禀赋效应的影响。例如:有些人认为花钱是一种损失,有些人认为花钱是一种投资,有些人对未来的预期是悲观的,有些人对未来的预期是乐观的,有些人认为负债是不可接受的,有些人认为合理的负债是资金周全的正常行为,每个人在认知方面、动机方面、情绪方面和思维方式的影响下,最后导致了禀赋效应的产生。

我们一定要认识到禀赋效应对我们决策的影响。去规避禀赋效应的负面影响,去应用禀赋效应的正面效果,如果你是一个创业者,在面临企业估值的时候,不要受到感情和动机方面的影响,高估自己的企业价值,同时要利用禀赋效应,建立员工持股计划,调动员工的工作积极性,提升企业的核心竞争力。

如果你是一名投资者,在股票交易中,要理性对待你持有的股票,不要因为自己持有时间长而产生禀赋效应,该止损就要止损。

如果你是一个普通的上班族,在面临职业选择的时候,不要因为在原来公司呆久了产生禀赋效应,高估自己的市场价值,要根据自己的目标和规划,正确的进行职业选择。

总之,禀赋效应受到认知因素、情绪因素、动机因素和事物特征的影响,在损失规避和查询理论的心理机制下运行,只有正确的认识禀赋效应,才能帮助我们做出正确的决策。

参考资料

禀赋效应的心理机制及其影响因素

作者:刘腾飞、徐富明、张军伟、蒋多、陈雪玲 

中国科学院心理研究所

《错误的行为》

作者:理查德·泰勒

中信出版社

前景理论

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